從2016年開(kāi)始，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)型酒店增長(zhǎng)開(kāi)始出現(xiàn)明顯下滑，尤其是一二線城市連鎖化市場(chǎng)接近飽和。然而廣大的三四線等下沉城市，經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)還是剛需產(chǎn)品。不僅如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局才剛開(kāi)始，未來(lái)經(jīng)濟(jì)型酒店還有較大的成長(zhǎng)空間。如何才能迅速占領(lǐng)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)心智?東呈酒店旗下的全民優(yōu)選高端經(jīng)濟(jì)型酒店品牌——城市便捷酒店的一些成功經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒!

插圖 | 城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店

　　PART 01

　　揭秘城市便捷酒店的下沉市場(chǎng)“生意經(jīng)”

　　坐落于廣東省的城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店，擁有一份漂亮的成績(jī)單：99.36%的全年出租率和達(dá)到206元的全年RP。

　　全年RP(每間可售房收入)206元是個(gè)什么概念?在城市便捷酒店肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店的周邊，一些公寓和賓館的售價(jià)約在80-150元區(qū)間內(nèi)。根據(jù)RP=平均房?jī)r(jià)*出租率的計(jì)算公式，也就是說(shuō)，城市便捷酒店的平均房?jī)r(jià)就已高出206元，價(jià)位高于周邊住宿類產(chǎn)品。而99.36%的全年出租率，則是對(duì)肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位的最佳力證。

插圖 | 城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店大堂

　　為了從微觀的層面洞悉經(jīng)濟(jì)型酒店下沉“新現(xiàn)象”，空間秘探前往城市便捷酒店肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店實(shí)地探訪，尋覓其能夠抓住行業(yè)大勢(shì)，成為經(jīng)濟(jì)型酒店下沉市場(chǎng)“新現(xiàn)象”的背后原因。

　　首先是看得見(jiàn)的精致設(shè)計(jì)&看不見(jiàn)的商業(yè)模型，同時(shí)得到的完美演繹。城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店同比周邊的賓館和酒店，售價(jià)平均高出100元左右。其關(guān)鍵就在于，城市便捷品牌的“三低三高”優(yōu)勢(shì)——單房造價(jià)低、運(yùn)營(yíng)成本低、日常維護(hù)成本低、品牌溢價(jià)高、出售率高、會(huì)員輸客率高。因此，城市便捷不僅僅可在一二線城市立足，更具備橫掃三四線城市等下沉市場(chǎng)的投資魅力。

插圖 | 城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店客房

　　此外，城市便捷酒店的存在是符合下沉市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的，該店的OTA綜合評(píng)分一直保持耀眼的成績(jī)：美團(tuán)5.0分，攜程/藝龍網(wǎng)/去哪兒均4.7分，飛豬4.8分，東呈會(huì)官網(wǎng)4.7分。

　　而這樣的成就獲得，是由“睡好一點(diǎn)”的品牌核心價(jià)值理念支撐而成。不僅如此，城市便捷酒店還正把高要求高標(biāo)準(zhǔn)的高端經(jīng)濟(jì)型酒店體驗(yàn)覆蓋下沉市場(chǎng)的基礎(chǔ)住宿需求，引領(lǐng)“小鎮(zhèn)住宿新美學(xué)”，讓更多的小鎮(zhèn)消費(fèi)客群住得明白、住得更好、睡得更香。

　　最后是城市便捷酒店對(duì)投資人而言的重要意義。隨著中國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，廣大的下沉藍(lán)海市場(chǎng)，正呼喚著更有品質(zhì)感、更符合時(shí)代需求的全民化住宿品牌。在城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店投資人朱總看來(lái)，城市便捷酒店就是他心目中最滿足上述要求的品牌。作為一名見(jiàn)證過(guò)酒店行業(yè)風(fēng)云變幻的“老兵”，城市便捷品牌高度契合下沉市場(chǎng)開(kāi)拓需求的商業(yè)模型打動(dòng)了他。不僅如此，東呈集團(tuán)完善的服務(wù)和管理的專業(yè)更是征服了朱總?；诖?，朱總目前已經(jīng)著手加盟第二家城市便捷酒店，甚至把自家長(zhǎng)子托付到門店學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)管理，希望通過(guò)東呈酒店集團(tuán)平臺(tái)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　PART 02

　　城市便捷酒店憑什么征服“六線小城”?

　　前不久，媒體統(tǒng)計(jì)，以擅長(zhǎng)販賣空間的星巴克為例，近幾年共布局了21個(gè)六線城市。所謂的六線城市可簡(jiǎn)單形容為普通縣城，即近年來(lái)經(jīng)常見(jiàn)諸于報(bào)端的“小鎮(zhèn)”。見(jiàn)微知著，中國(guó)廣闊的下沉消費(fèi)藍(lán)海正吸引著各大品牌，酒店亦是如此。

　　不過(guò)，下沉市場(chǎng)有其特有的市場(chǎng)規(guī)律和消費(fèi)特性，簡(jiǎn)單的復(fù)制不能讓酒店立于不敗之地，如果酒店懷著“高維打低維”的想法，自認(rèn)為“降維打擊”能夠助力其快速占據(jù)下沉市場(chǎng)，最終反而會(huì)被慘淡的經(jīng)營(yíng)數(shù)字擊破幻想。

　　如何布局運(yùn)營(yíng)才能在六線小城立足并實(shí)現(xiàn)商業(yè)效益最大化?城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店作為其中的正面案例，其征服“六線小城”的關(guān)鍵因素值得深入探究。

　　01 打造超越平庸的剛需住宿型產(chǎn)品

　　城市便捷酒店早在第一家門店誕生之時(shí)，便制定了“再多一點(diǎn)”的產(chǎn)品策略和“睡好一點(diǎn)”的品牌理念，以“高端經(jīng)濟(jì)”為利刃，首創(chuàng)獨(dú)具差異化的高端經(jīng)濟(jì)型酒店品類，實(shí)現(xiàn)了突圍。品牌所遵從的理念，完美適配下沉市場(chǎng)消費(fèi)客群的基礎(chǔ)需求，而品牌和產(chǎn)品“高端”化理念又能迎合不斷升級(jí)的品質(zhì)出行需要。無(wú)論是對(duì)于下沉市場(chǎng)或是傳統(tǒng)一二線城市而言，城市便捷酒店的品牌理念奠定了其立身于行業(yè)前列的本色。

插圖 | 城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店公共區(qū)域

　　02 專注于下沉市場(chǎng)的商業(yè)模型

　　專注于一件事，不斷迭代不斷打磨，方能成為大師。做事如此，做品牌更是如此，城市便捷2006年創(chuàng)立至今，從未改變“睡好一點(diǎn)”的品牌理念和“更多一點(diǎn)”的產(chǎn)品理念，致力于打造符合廣大國(guó)民需求的基礎(chǔ)住宿品牌，從廣西起步覆蓋全國(guó)，靠的是對(duì)更廣大市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握和對(duì)商業(yè)模型的不斷打磨。“三高三低”的品牌產(chǎn)品模型：?jiǎn)畏吭靸r(jià)低、運(yùn)營(yíng)成本低、日常維護(hù)成本低、品牌溢價(jià)高、出售率高、會(huì)員輸客率高，鍛造了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌護(hù)城河，讓城市便捷品牌在下沉市場(chǎng)具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，成為下沉藍(lán)海里連鎖酒店品牌不可忽視的投資利器。

插圖 | 城市便捷肇慶大旺萬(wàn)都廣場(chǎng)店公共區(qū)域

　　03“高端經(jīng)濟(jì)”酒店品牌風(fēng)向標(biāo)

　　城市便捷酒店品牌的15年經(jīng)濟(jì)型深耕及東呈國(guó)際的自身實(shí)力，造就了品牌對(duì)于經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，第一時(shí)間感知下沉市場(chǎng)崛起。加上城市便捷酒店產(chǎn)品單房造價(jià)低、運(yùn)營(yíng)成本低、品牌口碑好、會(huì)員數(shù)量大忠誠(chéng)度高等諸多優(yōu)勢(shì)，令投資人對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店大為改觀，相信這塊行業(yè)的“壓艙石”大有可為。此外，東呈集團(tuán)4200萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員體系能夠讓城市便捷酒店的獲客以及后期盈利有所保障。與此同時(shí)，城市便捷酒店還將反哺于下沉市場(chǎng)，為“小鎮(zhèn)青年”帶來(lái)更好的酒店體驗(yàn)，提升城市經(jīng)濟(jì)型住宿產(chǎn)品的體驗(yàn)。

　　PART 03

　　經(jīng)濟(jì)型酒店終于迎來(lái)“下沉 新生”!

　　下沉市場(chǎng)之所以對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店而言至關(guān)重要，與其宏大的體量不無(wú)關(guān)系。這個(gè)常被提及的市場(chǎng)有多大?一組數(shù)據(jù)直觀了當(dāng)，300個(gè)地級(jí)市、2000個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660000個(gè)村莊。尤其是中國(guó)2020年取得了脫貧攻堅(jiān)的全面勝利之后，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)機(jī)會(huì)在未來(lái)的5-10年將被全面激發(fā)出來(lái)，而連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店將會(huì)成為新藍(lán)海。

　　不僅如此，下沉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)活力更不容小覷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，小鎮(zhèn)青年和本地居民的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力正在不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，疫情復(fù)蘇期間，各大連鎖品牌酒店全國(guó)業(yè)務(wù)反彈最快的幾乎都是三四線城市，其次是二線，最后才是一線城市。

　　據(jù)《小鎮(zhèn)青年消費(fèi)研究報(bào)告》，預(yù)計(jì)到2030年，三四線城市居民消費(fèi)將達(dá)45萬(wàn)億元人民幣。據(jù)行業(yè)相關(guān)調(diào)研顯示，越來(lái)越多的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)門面大、客房面積大、設(shè)計(jì)有高級(jí)感的酒店，更有支付意愿，對(duì)住宿類產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)逐漸“優(yōu)選化”。

　　正因如此，能夠幫助全民住宿實(shí)現(xiàn)“優(yōu)選化”的城市便捷酒店勢(shì)必將脫穎而出。以產(chǎn)品升級(jí)、模式創(chuàng)新、酒店連鎖化轉(zhuǎn)型為破局之法，城市便捷酒店未來(lái)必然將在下沉市場(chǎng)創(chuàng)出一片更廣闊的天空。