曾荊陽(yáng)的蜜蜂園，未來其產(chǎn)品與體驗(yàn)項(xiàng)目都將導(dǎo)入土樓夢(mèng)工廠。

福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 最近，一場(chǎng)以“筑夢(mèng)天下·圓夢(mèng)土樓”為主題的全球招商計(jì)劃，在漳州市南靖縣啟動(dòng)。該計(jì)劃以“鄉(xiāng)夢(mèng)”之名，呼喚各地筑夢(mèng)者來到土樓故里，參與鄉(xiāng)村再造。建設(shè)對(duì)象可以是一個(gè)村、一座山，抑或一條河、一片林。

鄉(xiāng)夢(mèng)計(jì)劃，源自當(dāng)?shù)匕l(fā)展全域旅游的構(gòu)想。作為省級(jí)全域旅游試點(diǎn)縣，南靖擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)全域旅游這一全新課題，僅僅依靠當(dāng)?shù)乇就临Y源力不從心。鄉(xiāng)夢(mèng)計(jì)劃旨在導(dǎo)入更多外部資源，在內(nèi)部同頻共振中，做大做強(qiáng)全域旅游這塊“蛋糕”。

本土自覺與資本下鄉(xiāng)

新羅村位于南靖縣南坑鎮(zhèn)西北郊，是當(dāng)?shù)赜忻蔫肿哟?。受益于早年的好行情，近三分之二村民在縣城買了房。但在村黨支部書記曾順昌看來，“蜜柚效應(yīng)”正逐漸褪去。

“這兩年，柚子行情急轉(zhuǎn)直下，去年每公斤收購(gòu)價(jià)1.4元，只能勉強(qiáng)保本?！痹缧┠暝谏钲陉J蕩的經(jīng)歷，讓曾順昌萌生了再造新羅的想法。時(shí)興的鄉(xiāng)村旅游，被他視為轉(zhuǎn)型的方向。

“新羅村有旅游資源——業(yè)內(nèi)公認(rèn)的世界最小土樓翠林樓、造型別具一格的雙弧半月樓、超過300年歷史的龜樓土樓群、呈網(wǎng)格狀分布的網(wǎng)格土樓群；始建于1000多年前的羅山寺；因形態(tài)奇特而被命名為‘百年恩愛樹’‘桃園三結(jié)義’的古樹資源等。新羅村也有區(qū)位優(yōu)勢(shì)，距離著名的樹海瀑布不到12千米，緊鄰近年來因枳實(shí)花海而成為網(wǎng)紅的葛竹村?！痹槻谥械穆糜钨Y源，分散于新羅村的青山綠水間。

按照曾順昌的設(shè)想，新羅村可以融合這些分散的資源，打造一個(gè)民俗生態(tài)旅游村。但光靠本村的村民，既缺乏足夠的資本實(shí)力，又缺少專業(yè)開發(fā)與運(yùn)作能力。曾順昌希望，能夠有更專業(yè)、強(qiáng)大的外部力量，與本土力量協(xié)同合作。

2016年下半年，南靖縣啟動(dòng)鄉(xiāng)夢(mèng)計(jì)劃。“南靖的旅游資源豐富，只要能充分尊重當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)，保持傳統(tǒng)原始風(fēng)貌與生態(tài)底色，我們不設(shè)限歡迎各路造夢(mèng)者的到來。”負(fù)責(zé)鄉(xiāng)夢(mèng)計(jì)劃的南靖縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)吳景山說。

眼下，鄉(xiāng)夢(mèng)計(jì)劃正在新羅村落地。村里成立了羅山生態(tài)旅游專業(yè)合作社，村民可以現(xiàn)金，或土地、房屋作價(jià)入股。按照計(jì)劃，一期將募得10萬(wàn)股，目前已有百余戶村民參股。

“未來，我們將引入社會(huì)資本，與合作社共同進(jìn)行旅游開發(fā)。”曾順昌透露，目前已有兩家外地企業(yè)有意投資，一家計(jì)劃開發(fā)朝圣旅游產(chǎn)品，一家則志在發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。

培育旅游特產(chǎn)新品牌

去年，情懷動(dòng)漫　《大魚海棠》　大熱，讓影片中出現(xiàn)的福建土樓備受關(guān)注。今年年初，南靖創(chuàng)業(yè)者曾荊陽(yáng)，拿下了　《大魚海棠》　三年的IP使用權(quán)，用于其自主品牌土樓夢(mèng)工廠旗下的休閑產(chǎn)品包裝。

動(dòng)漫IP的熱度，讓土樓夢(mèng)工廠的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾慌诙t?！啊洞篝~海棠》　以福建土樓為背景，土樓本身就是個(gè)IP，但二者的引流作用卻不可同日而語(yǔ)。”曾荊陽(yáng)認(rèn)為，南靖旅游不能依賴于“蹭IP”，而應(yīng)基于土樓這一南靖核心旅游資源，培育原創(chuàng)大IP。

曾荊陽(yáng)的另一個(gè)身份，是南靖第三代養(yǎng)蜂人。南靖養(yǎng)蜂業(yè)根基深厚，上世紀(jì)80年代，全縣蜂蜜出口量占全省80%以上，正冬蜜一度是縣域名片。但近年來，這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)日漸式微，既不具備成本優(yōu)勢(shì)，又缺乏足夠的品牌影響力。曾荊陽(yáng)認(rèn)為，包括正冬蜜在內(nèi)的南靖特產(chǎn)，要想走得更遠(yuǎn)，應(yīng)該借助土樓的影響力以及旅游市場(chǎng)的帶動(dòng)。

可現(xiàn)實(shí)情況是，盡管土樓已經(jīng)成為南靖旅游市場(chǎng)的名片，但其品牌效應(yīng)并未真正釋放?！拔覀兩踔翛]有可以拿得出手的、在游客心中具有充分認(rèn)知度的旅游伴手禮。”曾荊陽(yáng)說，這也正是為什么明明土樓自帶IP，自家的產(chǎn)品依然要借助　《大魚海棠》　的熱度。

南靖盛產(chǎn)的客家糯米酒，同樣面臨這樣的窘境。當(dāng)?shù)丶壹覒魬舳佳匾u著古法釀酒工藝，但長(zhǎng)期以來，其影響力始終未走出土樓生活圈。在云水謠售賣糯米酒的徐婷婷坦言：“釀造工藝各有不同，口感品質(zhì)參差不齊，本地村民缺乏改變的意識(shí)，企業(yè)品牌推廣各自為政，游客怎么可能對(duì)客家糯米酒形成統(tǒng)一的印象呢？”

鄉(xiāng)夢(mèng)計(jì)劃，激發(fā)了曾荊陽(yáng)改變現(xiàn)狀的熱情。土樓夢(mèng)工廠，便是他投資的第一個(gè)平臺(tái)?，F(xiàn)階段，土樓夢(mèng)工廠定位為土樓旅游特產(chǎn)的孵化器。

“我們通過嚴(yán)格的品質(zhì)把控，篩選出一批具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，導(dǎo)入平臺(tái)，嫁接土樓文化元素，打造品牌?！痹G陽(yáng)在云水謠景區(qū)盤下了一棟方形土樓五峰樓，并將其作為土樓夢(mèng)工廠的線下平臺(tái)，“我們將設(shè)立蜜蜂館、蘭花館等主題館，展示各自的歷史文化、制作工藝，并開放DIY體驗(yàn)與產(chǎn)品購(gòu)買?！?/p>

目前，土樓夢(mèng)工廠的產(chǎn)品品類已超過20種，具有閩臺(tái)淵源的特色糕點(diǎn)丑酥，是第一個(gè)“爆款”。未來，南靖筍干、梅干、糯米酒，乃至手作工藝品，都將通過平臺(tái)培育，形成具有深刻土樓烙印的公共品牌。

關(guān)于旅游業(yè)態(tài)的新構(gòu)想

隨著鄉(xiāng)夢(mèng)計(jì)劃的推進(jìn)，更強(qiáng)大的資本與專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開始作為外部資源流向南靖。他們正帶來全新的旅游發(fā)展理念與可能性。位于龍山鎮(zhèn)的路虎小鎮(zhèn)項(xiàng)目，便是南靖旅游市場(chǎng)上的新業(yè)態(tài)。

路虎小鎮(zhèn)，是英國(guó)汽車品牌路虎旗下的高端休閑度假旅游項(xiàng)目。其經(jīng)營(yíng)模式為，依托路虎汽車越野體驗(yàn)，導(dǎo)入住宿、餐飲、戶外體驗(yàn)、遠(yuǎn)征探險(xiǎn)等服務(wù)，形成休閑度假旅游產(chǎn)品體系。此前，路虎已在北京、湖州、廣州布局了三個(gè)同類項(xiàng)目。南靖路虎小鎮(zhèn)，將成為路虎小鎮(zhèn)體系的重要節(jié)點(diǎn)。

“從傳統(tǒng)景區(qū)運(yùn)營(yíng)，到旅游地產(chǎn)，國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)經(jīng)歷了多個(gè)發(fā)展階段。”路虎小鎮(zhèn)總經(jīng)理蘇耀威說，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)始終面臨著投資大，但盈利能力弱的困境，其中最大的障礙在于無法解決“市場(chǎng)在哪里”的問題?！奥坊⑿℃?zhèn)模式則具有天然的優(yōu)勢(shì)，路虎品牌的影響力，加上具有路虎汽車高凈值客戶作為依托，能夠?qū)崿F(xiàn)從汽車消費(fèi)到旅游消費(fèi)的自然轉(zhuǎn)化，并進(jìn)一步帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)?！?/p>

按照規(guī)劃，南靖路虎小鎮(zhèn)將建成越野體驗(yàn)中心、馬術(shù)俱樂部、太極瑜伽、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)、度假酒店等功能區(qū)。其中，以森民木屋為主要形態(tài)的度假住宿產(chǎn)品，將采用股權(quán)融資的方式提供給游客?！坝慰屯ㄟ^入股，可以成為擁有收益權(quán)的股東，每年享受利潤(rùn)分紅，以及每年一定天數(shù)的入住權(quán)?！碧K耀威表示。

為解決本地在旅游開發(fā)中融資能力不足的問題，南靖正通過鄉(xiāng)夢(mèng)招商計(jì)劃，引入PPP模式進(jìn)行旅游開發(fā)。目前，建設(shè)中的蘭谷小鎮(zhèn)項(xiàng)目，正與國(guó)內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)紅石資本進(jìn)行洽談。

按照合作意向，紅石資本為蘭谷小鎮(zhèn)規(guī)劃了特色旅游發(fā)展體系。“其中，蘭谷花街將按照‘混合景區(qū)、混合業(yè)態(tài)’的理念進(jìn)行嵌入式規(guī)劃，合理配置會(huì)議、文化展示、旅游演出、博物館、藝術(shù)坊、精品客棧、文化酒店、健康養(yǎng)生等多種業(yè)態(tài)?！碧m谷小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人表示。（記者　張輝　通訊員　游雪慧　文/圖）