(邁點公寓訊 譚博雅)近日，世聯(lián)行集團發(fā)布了2017半年報，公告顯示，公司半年度營業(yè)收入33.38億元，同比增長23.83%，凈利潤同比增長40.49%。世聯(lián)行各項財務(wù)指標皆保持快速增長，呈現(xiàn)出穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢。正處于轉(zhuǎn)型中的世聯(lián)行能保持如此高速發(fā)展的步伐，不禁讓業(yè)界對其未來發(fā)展大有信心。

　　在報告中，長租公寓版塊占有重要位置。世聯(lián)行旗下長租公寓品牌紅璞公寓通過練內(nèi)功，早布局，已迎來布局爆發(fā)期，截止目前已落地27個城市，全國簽約間數(shù)4萬多間，布局覆蓋核心一二線城市。12個租賃市場試點城市中，紅璞公寓已進駐10個，并且在廣州、武漢和杭州市場保持占有率第一。紅璞公寓自2015年發(fā)展至今迅速成長壯大，取得了在行業(yè)內(nèi)有目共睹的耀眼成績，它的發(fā)展究竟有何秘訣?

　　受產(chǎn)業(yè)鏈自身屬性的制約，長租公寓的運營需要權(quán)衡多方面影響因素，比如資源開發(fā)，資金支持，以及運營管理，品牌效應(yīng)等，資源開發(fā)，即房源獲取是這四個環(huán)節(jié)的重中之重。尤其對于集中式公寓，拿房源是其運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，否則后續(xù)環(huán)節(jié)都將變成空中樓閣。近期長租公寓行業(yè)大事件頻出，品牌之間的整合、并購層出不窮，由此可見，在行業(yè)變革期合作與資源共享是品牌發(fā)展的有效途徑。相較于市場上其他公寓品牌，紅璞公寓的合作模式有所不同，依托世聯(lián)行強大背景，紅璞公寓開辟出B端合作的新模式。

　　依托世聯(lián)行強大后盾 紅璞公寓B端合作優(yōu)勢明顯

　　在項目開發(fā)方面，紅璞公寓依托世聯(lián)行to B的深服務(wù)能力，在B端合作方面優(yōu)勢明顯，這也正是紅璞公寓取得今天成績的關(guān)鍵所在。世聯(lián)行集團副總經(jīng)理兼世聯(lián)紅璞公寓總經(jīng)理甘偉坦言，“紅璞公寓的快速發(fā)展離不開To B的深服務(wù)能力。”世聯(lián)行已深耕房地產(chǎn)綜合服務(wù)領(lǐng)域20余年，并率先登陸A股上市，其業(yè)務(wù)覆蓋不動產(chǎn)交易全鏈條服務(wù)。

　　在長期發(fā)展過程中，世聯(lián)行積累了行業(yè)內(nèi)大量B端客戶資源，并與客戶維持良好的合作關(guān)系，這些B端客戶除了常規(guī)的開發(fā)商、政府村委之外，還有一類有著明顯的上升趨勢，那就是國企、央企。強大的B端客戶資源在紅璞公寓房源采集方面發(fā)揮了巨大優(yōu)勢。

　　國企、央企的物業(yè)往往具有規(guī)模大，地段好，工程質(zhì)量佳等特點，可以產(chǎn)生集中效應(yīng)，這和紅璞公寓大力發(fā)展集中式公寓的戰(zhàn)略十分契合。世聯(lián)行與國企、央企的合作，保證了紅璞公寓在房源端的集采模式，這種模式正是打造集中式公寓的基礎(chǔ)。紅璞公寓近年來全國布局的推廣，步伐的加快都從側(cè)面體現(xiàn)了房源端優(yōu)勢發(fā)揮的積極影響，而這種優(yōu)勢來源于世聯(lián)行全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，這其中的獨特屬性難以復(fù)制。

　　力爭行業(yè)龍頭 杭州、長沙國企合作項目相繼簽約

　　二線城市的長租公寓市場已經(jīng)到了集中爆發(fā)期，武漢、杭州等熱門二線城市表現(xiàn)出驚人的市場潛力。而紅璞公寓也精準地把握住市場需求，在杭州、長沙均保持市場占有率領(lǐng)先地位。這和紅璞公寓在當?shù)嘏c央企、國企合作開發(fā)項目有緊密關(guān)系。

　　在杭州，紅璞公寓與浙江鐵路發(fā)展集團合作打造了杭州東站·H公寓，這是鐵發(fā)集團在杭首次對外租賃公寓。據(jù)悉，鐵發(fā)集團負責浙江省鐵路存量資產(chǎn)的管理，除了該項目，紅璞公寓也將與其展開更深層次的多元合作。東站·H公寓位于杭州東站旁，具有優(yōu)越地理位置，將打造成為紅璞公寓的中高端公寓。空間分布上，紅璞公寓計劃將項目的1-3層將打造成美食、超市等商業(yè)區(qū);4層打造成集辦公、社交、休閑為一體的世聯(lián)創(chuàng)客空間;5-11層規(guī)劃為公寓區(qū)。目前此項目正在建設(shè)施工中。

　　再把目光移到長沙，紅璞公寓在長沙依托世聯(lián)行強大資源優(yōu)勢，和湖南航天經(jīng)濟發(fā)展有限公司建立了合作關(guān)系，雙方已于8月完成簽約。紅璞公寓一舉簽下航天溪湖7-12層公寓，整體建筑面積共2846余平方米，該項目租賃合同為期15年。

　　集中大量的房源保證了該項目的集中效應(yīng)，以及后續(xù)開發(fā)附加服務(wù)的條件，從而帶來租金差以外的增值收益。世聯(lián)行集團副總經(jīng)理兼董秘袁鴻昌表示，“未來紅璞公寓的收益遠不止租金差部分，還要逐步增加衍生服務(wù)帶來的收益。”具有長期時效的租賃合同更便于紅璞公寓對資產(chǎn)的運營和管理，形成穩(wěn)定的，有歸屬感的租客文化氛圍。未來紅璞公寓將把該項目打造成長沙集中式公寓標桿，為更多都市青年提供優(yōu)質(zhì)居住體驗。

　　紅璞公寓與國企、央企等多方合作，有助于優(yōu)化對方企業(yè)公司經(jīng)營，盤活公司資產(chǎn)，對于紅璞公寓自身更保證了集中式公寓的房源來源，是一條合作共贏的良性發(fā)展之路。借助世聯(lián)行2017半年報的發(fā)布，紅璞公寓用真實有力的數(shù)字展現(xiàn)給業(yè)界強有力的發(fā)展狀態(tài)和未來的無限潛力。依托世聯(lián)行得天獨厚的B端合作資源，以及租售并舉、租售同權(quán)的有利政策條件，紅璞公寓將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強國企、央企等合作關(guān)系，力爭集中式公寓行業(yè)龍頭。

　　(以上圖片來自紅璞公寓，使用解釋權(quán)歸其所有)